400万游艇怎么卖,小小指甲钳能给你答案?
新浪网博客     2012-05-28 15:48:31        来源:新浪网

摘要:编者按:近日,华南师范大学经济管理学院组织了一个企业家沙龙,邀请几百家企业负责人参加。一位创业32年、目前做到年收入两三个亿的做指甲钳的企业家分享了自己的营销之道。来自各行各业的营销人员不断提出各种各样的营销问题,使这位老总有些招架不住。甚至有来自海南的房地产商问梁总房子怎么卖?有来自深圳的卖400万一艘游艇的销售人员问怎么卖?本人也是主办者邀请的与会嘉宾,只想做一个小学生好好学习,没有准备发言,见此情景,就与各位沟通了一下。没想到发言后,很多人跑过来与我交换名片,导致当天名片全部用完;会议结束后,我有事要离开,一些与会者希望继续交流,主办方也挽留,我只好留下来参加晚宴;会后华南师范大学经济管理学院要就这次活动发表文章,主持人特意打电话给我,说我发言是这次活动的亮点,邀请我整理文字提供给主持人。想到好长时间没有写博客文章了,就受命整理,同时提供给博友切磋,抛砖引玉,希望不吝赐教!

各位来宾:大家好!

我是从事融资工作的。各位如果需要买车买房按揭或者企业需要按揭,我可以帮忙!

今天我来是学习的,没有准备发言。但是看到大家什么问题都向梁总讨教,要他支招,我看梁总已经逼得没有办法了。我谈一点自己的看法,与各位沟通一下。

我以前不认识梁总,也没有听过他演讲,更不知道他的企业。今天听梁总讲课,觉得梁总是很优秀的企业家,在某些方面值得我学习:工作勤勤恳恳,做事实实在在,做人坦诚真诚,敢于冒风险,甘于寂寞坚守自己的事业,遇到困难和问题想办法去解决而不是埋怨。

对于今天梁总的讲课,我个人认为只能吸收50%,还有50%要扬弃。(不好意思,我一直是带着自己的思考去听别人的意见和建议的,我不会简单的肯定或者否定别人的意见。)原因很简单,梁总是1980年创业的,是做小五金行业的一个细分产品---指甲钳的,自称是“没有饭吃了”逼着做事的,梁总的经历是从实战中成长起来的,就像碧桂园的杨总一样,是社会的机遇给了这批企业家机会,这批企业家的基础不怎么高,知道要这样做,但是为什么要这样做,不知道。我与碧桂园的杨总认识十多年,多次采访他,他推出的一些房地产营销策略是很创新的,比如春节推盘,以前没有人这样做过,只有碧桂园这样做,结果是效果非常好,我问杨总为什么会想到这样做,杨总说不知道,我只知道可以这样做。因此,来自各行各业的各位与梁总沟通时要学习他做企业的精髓和行业间通用的东西,而不是简单的要给一个答案,这样的答案梁总是给不了的,即使给了也是没有用的,用了也是没有效果的。就像前面有海南的房地产商问梁总怎么卖房子,还有深圳的朋友问梁总怎么卖400万一艘的游艇,我觉得这个问题本身就是一个问题:一套几十万上百万的房子要问一个卖指甲钳的人怎么卖,一艘400万的游艇要问一个卖指甲钳的人怎么卖,他怎么能给出一个合适的答案呢?

我觉得各位要深入研究自己所在的行业,研究竞争对手的市场策略,了解最新市场信息,制定自己的营运策略,并且在实际营运过程中不断的改进和提高,比如海南的房地产发展商,要研究自己地块所在的位置,周边有什么优势资源,有多少钱开发,产品定位是什么,房子要卖给谁,这些人喜欢什么样的外形和间隔,喜欢什么样风格的装修,满足这些要求的同时,怎么降低成本,做到你的房子是当地性价比较高的房子,这样的房子才好卖。

再比如深圳卖游艇的朋友,你要卖游艇,你要知道你游艇的特点和优点是什么,与同类产品比优势是什么,你要卖400万的游艇给别人,这类人群在哪里,这些人有什么爱好,在哪里聚集,怎样找到这些人,怎样找到这些人的利益切合点,怎样打动他们,游艇和房子不一样,房子是增值保值的特殊商品,游艇是不断贬值的消耗品,你怎样去让有购买能力的人去买你的产品,是要花功夫研究的,你要卖400万的游艇给别人,现在自己还不知道怎么卖,还在讨教一个卖几元钱指甲钳的人,无异于缘木求鱼,邯郸学步。

梁总的产品是每个人都会用到的商品----指甲钳,用的关系营销,梁总也特别推荐关系营销。这是梁总个人的做法,梁总做的只是五金行业里一个细小分支里的一个小商品,他把它做到了极致,也做的不错。梁总自己介绍,他的指甲钳只做礼品,只用关系营销,不进卖场,不进超市,不搞批发,这样的做法只适合他。不可否认,关系营销会有比较好的效果,但是关系营销只是营销方法中的一种,不能放之四海而皆准,也不可能一招鲜吃遍天。如果世界五百强企业、中国五百强企业只用关系营销,肯定是做不大的。各位要吸收梁总做关系营销的优点,结合自己的行业和产品,进行组合式营销,才能找到自己产品的营销之道。

个人看法,仅供商榷!不当之处,敬请指正!

(本文系原创作品,转载请注明出处,谢谢)点击这里查看原文




 
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